Die Elemente in den Verkaufsprozess

Admin Kann 14, 2015 Geschäft 85 0
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Es gibt eine Reihe von Elementen oder Schritten im Verkaufsprozess beteiligt sind, abhängig von der Branche, in der Sie arbeiten. Der Schlüssel ist, um zu bestimmen, welche Elemente wichtig für Ihren Erfolg. So kann beispielsweise Internet-Unternehmen finden sich die Beantwortung von Fragen statt der Einführung von Produkten, da die Kunden haben wahrscheinlich gesehen die Online-Produkte. Allerdings sollten die im Verkaufsprozess verwendeten Elemente reibungslos von einer Stufe zur nächsten fließen. Die Erkundungs ​​

Prospektion beinhaltet die Suche nach neuen Kunden für Ihre Produkte. Der erste Schritt ist, um in der Explorations Kabel zu finden. Sie können das Telefonbuch zu verwenden, um beispielsweise Leads für Ihr Unternehmen Werbung zu finden. Verwenden Thomasnet.com Macraesbluebook.com oder, wenn Sie die Liste der Hersteller finden wollen. InfoUSA.com ist eine weitere Quelle für Verbraucher und Geschäftskontakte. Nachdem Sie Ihre Kontakte zu bekommen, telefonieren Sie Ihre Aussichten auf dem Handy. Qualifizieren Sie Ihre Aussichten, um zu bestimmen, wenn sie die angebotenen Produkte benötigen. Sie können beispielsweise einen Besitzer eines Lebensmittelladens fragen, ob es noch einen Lieferanten für seine Produkte Fleisch. Entdecken Sie, wie der Besitzer ist mit seiner aktuellen Lieferanten zufrieden. Bitten Sie den Auftragnehmer, wenn er in Betracht ziehen würden Lieferantenwechsel. Bekommen Sie ein Gefühl für die Bedürfnisse der Eigentümer des Unternehmens, dann vereinbaren Sie einen Termin zu gehen und ihn sehen.

Präsentation

Bereiten Sie eine Präsentation vor dem Besuch jedem Kunden, egal ob es auf Folien bereit, Ihren Laptop oder Computer mit einem Verkaufshandbuch. Der Schlüssel bei der Präsentation werden die verschiedenen Merkmale und Vorteile Ihrer Produkte vorstellen. In der Regel sollten Sie erst einführen die wichtigsten Vorteile Ihrer Produkte. Die Vorteile Ihrer Produkte oder Dienstleistungen können langfristige Einsparungen, bessere Qualität und erstklassigen Service gehören. Beschreiben Sie einige Vorteile Ihrer Produkte, so dass Kunden sich mit Ihrem Artikel. Stellen Sie Fragen wie "Können Sie sehen, wie Sie 20 Prozent Ihrer Stromrechnung durch unsere Beleuchtungsprodukte, Mr. Jones zu retten?" Sie können auch verschiedene Funktionen Ihrer Produkte vorstellen und beschreiben die wichtigsten Vorteile dieser Funktionen nach Evan Carmichael, Unternehmer und Wirtschaftsexperte. Auch, herauszufinden, wie sich die Eigenschaften des Produktes im Vergleich mit der Konkurrenz von Produkteigenschaften, wie kann es notwendig sein, einige der Vorteile der Verwendung Ihrer Produkte im Vergleich zu Konkurrenzprodukten zu erklären.


Überwindung Einwände

Ihre potenziellen Käufer können bestimmte Einwände gegen das Geschäft mit Ihnen oder Ihrer Firma haben. Ihre Aufgabe ist es, herauszufinden, was diese Einwände sind. Zum Beispiel können Kunden, die bereits mit ihrem bisherigen Anbieter zufrieden sein, oder sie können denken, Ihre Preise sind zu hoch. Die beste Möglichkeit, Einwände zu behandeln ist zu einem Satz in der Form einer Frage, nach Chanimal.com, einer Referenz-Website online. "So fühlen Sie sich unsere Preise sind zu hoch, Mr. Jones?" Bitten Sie den Kunden, Ihre Fragen zu akzeptieren, um seinen Anspruch zu bestätigen. Anschließend Überwindung der Einwand, die eine definitive Erklärung über die Einwände Ihrer Kunden. A Weise, ein Kursziel zu überwinden, ist ein entscheidender Vorteil einzuführen. "Unsere Produkte sind von höherer Qualität als die meisten Wettbewerbsprodukte. Deshalb werden Sie den Betrag X von Dollar über die Lebensdauer des Produkts zu retten. "Die Befriedigung der Kunden Einwände bevor.

schließen den Verkauf

Der beste Weg, um einen Verkauf zu schließen, ist es, kontinuierlich an den Kunden zu hören in der gesamten Präsentation. Nach einer Idee von dem, was Ihr Unternehmen Perspektive bietet Produkte und Dienstleistungen des Lieferanten. Als nächstes verbinden alle Kundenanforderungen mit einem Vorteil, dass Sie können, dass Unternehmer oder Manager anbieten. Nicht nur den Kunden bitten, wenn sie bestellen möchten. Stattdessen sagen etwas Bestimmtes wie "Du offensichtlich wie unsere Produkte und Preise. Wie viele Einheiten würden Sie kaufen?"

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